何件も不動産屋さんを回ってこられる方がいらっしゃいますが
不動産屋さんの立場からすると1回目のご来店ですべてお客様の
希望を理解するのは不可能です。
私の場合ですと1回目の来店時は3件ぐらいタイプの違う物件を
見ていただき、本当にお客様が希望している条件を導き出し、
2回目のご案内でどれだけご希望の物件を
ご提案できるかが重要だと考えています。
たいていの場合、お客様が最初に出されるご希望の条件は
たまたまネットで見てよさそうだったからだとか、
知り合いが住んでいたのを見てよさそうだと感じたから
などと言われる方が多いです。
しかし実際に物件を案内することによって
本当はこうゆうのがあれば助かるなどとお客様自身が
理解していなかった潜在的なニーズを引き出すことができれば
他の不動産屋さんと差別化ができます。
ですのでぜひ、みなさん同じ不動産屋さんには最低2回は足を運んで
頂くことをお勧めします。
きっとあなたにぴったりな物件を案内してもらえると思いますよ。