ある売れっ子住宅営業マンのブログに
こんな事が書いてありました。
住宅営業マンは土地なし客を相手にしてはいけない
のだそうです。
土地なし客とは、土地をまだ入手、または見つけていない
状態で住宅を建てようと検討されているお客様のことを言います。
理由としては、
1、住宅を販売するために土地探しからスタートだと
相当な時間がかかり売上を伸ばせない。
２、良い土地を見つけても家を建ててもらえる保証はない。
他の住宅メーカーで建てても良い訳ですから。
では、なぜお客様は住宅を販売しているメーカーに土地探しも
依頼するのかというと理由は、
１、不動産屋に入りずらい
２、土地だけ売ってあとは知らん顔されてしまいそう。
同感です！私が不動産屋を始める前に不動産屋さんに持っていた
イメージそのままです。
そんなときは、当社の出張サービスがオススメです。
現地待ち合わせで実際に物件を目の前にして
お話しができますのでとても話やすいと思います。
それと当社では来年からセーフティ仲介を始める予定です。
個人間売買のリスクを最小限に抑えられる仲介システムを
考えています。
