不動産売買の仲介屋にとって
新築の注文住宅営業マンは憧れであります。
それはなぜかと言うと
住宅を販売させて頂くにあたり難易度的に
中古戸建物件 → 新築建売 → 注文住宅の順番と
なります。
不動産仲介業は主に中古物件を扱うケースが多く
お手頃な価格な住宅を販売しています。
そのためたくさんのニーズがありますし、
ローンの審査もクリアできるケースが多いです。
一方で建売住宅などの新築物件は
価格も高額となり、お問い合わせ自体も少なく
なってきます。
もちろん高額であればローンの審査も厳しくなります。
しかし、建売住宅の場合は現物が目の前にありますので
オープンハウスなどをしながらお客様に見学に来て頂く機会が
ありますので努力次第では何とか販売も可能です。
さらに難易度が高くなるのは、
完全な注文住宅の販売です。
ここからは何もないところから
お客様へ建物や将来の生活スタイルのイメージを
膨らませて頂けるようなご提案が必要となってきますので
営業マンのノウハウが大きな要素をしめます。
イメージを膨らませて頂けるだけの
表現力が大事なのです。
今年からの目標は、新築建売の販売を強化できるよう
営業マンとしてレベルアップです。
将来的には、中古から注文住宅まで販売できるように
なりたいです。