こんにちは！ 大村市の初心者向け 不動産売買専門学校、 校長代理のハッピーです。🏠🍀
今日も大村市の皆さんに、 不動産売却で失敗しないための 大切な授業を始めますね。🏫
家を売却するときに、 誰もが 「少しでも良く見せたい」 と思うものです。✨
そのために、 物件写真を明るく加工したり、
広角レンズで部屋を広く見せたりする工夫をしますよね。📸
もちろん、 第一印象を良くすることは とても大切です。
しかし、 ここには大きな落とし穴が 隠されているんです。😱
今日は 「期待値コントロール」 という視点から、 写真加工のリスクと、
逆に喜ばれる工夫について お話ししていきます。🗣️
━━━━━━━━━━━━━━━━
期待値コントロールって何？🤔
━━━━━━━━━━━━━━━━
不動産における 期待値コントロールとは、
「広告で見たイメージ」と 「実際に内覧した時の印象」の 差を適切に保つことです。⚖️
ネットの写真を見て 「うわぁ、素敵！」と 期待が120点まで 膨らんだとしましょう。😍
ところが、 実際に現地に行ってみて 「あれ？写真ほどじゃないな」 と感じてしまうと、
その瞬間に評価は 60点まで急降下します。📉
この「ガッカリ感」こそが、 成約を遠ざける 最大の原因なんです。😢
━━━━━━━━━━━━━━━━
写真加工の「やりすぎ」盛りすぎに注意⚠️
━━━━━━━━━━━━━━━━
最近のスマホアプリは優秀で、 暗い部屋でもパッと 明るく加工できます。📱✨
でも、 あまりに キラキラさせすぎたり、 壁の汚れを消したりすると
逆効果になることがあります。🙅♂️
お客様は現地で、 加工された部分を 必ずチェックします。🔍
「写真は綺麗だったのに、 実際は古さが目立つな」 そう思われてしまうと、
その後にどんなに 良い説明をしても 不信感に繋がってしまうのです。💦
期待値を上げすぎると、 現地の「実力」が 追いつかなくなります。
これを防ぐのが、 売却成功の秘訣です。🗝️
━━━━━━━━━━━━━━━━
「コメント」が信頼を生む📝
━━━━━━━━━━━━━━━━
写真を綺麗に加工するより、 ずっと効果的な方法があります。💡
それは、 写真の中に「コメント」を 添えることです。
例えば、 ただのリビングの写真よりも 「午後2時の日差しです」とか、
「ここは床の張り替えを お勧めします」といった 一言が添えてあると、
見る人の印象は ガラリと変わります。☀️
良い点だけでなく、 あえて「気になる点」も 正直に伝えておく。
これが、 お客様からの信頼に 直結するんです。🤝
「この不動産屋さんは、 正直に教えてくれる」 という安心感が、
「買いたい」という決断を 後押ししてくれます。✅
実際に私のところでも、 こうした丁寧なコメント付きの 写真は、
お客様から 「分かりやすい！」と 大変好評をいただいています。😊
━━━━━━━━━━━━━━━━
🔍 ハッピーの世の中ウォッチング
━━━━━━━━━━━━━━━━
最近は、 SNSでも「映え」が 重視される時代です。🌈
でも、 不動産は 一生に一度の大きなお買い物。🏠💰
見た目の華やかさよりも、
「誠実さ」や 「安心感」を 求めている方が、 実はとても多いんです。😌
正直な情報を あらかじめ伝えておくことで、 冷やかしではなく
「本当にその家を気に入った人」 だけが内覧に来てくれます。👨👩👧👦
結果として、 無駄な内覧が減り、 成約までのスピードが 早まることもあるんですよ。🚀
━━━━━━━━━━━━━━━━
まとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━
家を売るときは、 期待値を無理に上げず、 ありのままの良さを 伝える工夫をしましょう。💁♂️
写真加工はほどほどに、 温かみのあるコメントで お客様に寄り添うこと。
これが、 大村市で不動産売却を 成功させるための 近道になります。🛣️
もし、 「自分の家の写真は どう撮ればいいの？」
「どんなコメントを 入れたらいい？」 と悩まれたら、 いつでもご相談ください。📞
あなたの家づくり、 家探しを全力で サポートさせていただきます！💪🏠
