最近はまっている番組があります。
建もの探訪という番組なのですが
非常に参考になります。
家造りはもちろんの事、渡辺さんの表現力のすばらしさに
感動します。
渡辺さんは、全くリハーサルも、下見もせずに
いきなり撮影に入られるそうです。
まずはお庭から撮影が始まり、
芝生の生え方に勢いがありますねぇと
ほめられます。
建物に関係ないようなコメントにみせかけて
日当たりの良さを表現されているのだと
思います。
家の中に犬がいると必ずオーナーさんと渡辺さんどっちに
最初に寄ってくるか競争をされます。
家の中を見た瞬間にご主人か奥様どちらが
家庭内の主導権を握っているかわかるそうです。
営業は表現力が大事だと言われますが、
お客様に建物の素晴らしさや、住んだあとのイメージを
しっかりとつかんで頂かないと購入後にご不満が出たりします。
不動産営業マンたるもの物件にただお連れするだけの
運転手になってはいけません。
ただしこんなインチキはだめですよ。