不動産の売却を不動産会社に依頼される際に
何を一番重要視されますか？
１、スピード
２、仲介手数料
３、査定額
４、対応の良しあし
５、販売戦略、広告量など
スピード対応を重要視される方が多いかと思いますが
実はこのスピードアップが不動産業者には
一番大変なのです。
不動産仲介業はコスト構造において人件費率が
非常に高い業種です。
そのためスピードアップをするには
従業員の時間もとられますので
人件費にはね返り、コストに影響を与えやすいのです。
例えばあるお客様が急ぎで売却をご希望されているとすると
通常の販売コストだけでなく、
特別な広告にかかるコスト、オープンハウスにかかるコスト、
事務処理コスト、人材調整コストなどが追加でかかってきます。
急いで対応するとなると残業時間も増えてきます。
常にスピード対応を売りにしたサービスを提供する場合は
受注に余裕をもっておかなければならないため
通常の仕事より仕事量を減らしたり、
人材を多めに用意したりして
いつでも受注がきても良いように待機時間も発生します。
よって不動産会社にとって
スピード査定＆スピード売却は大変なサービスなのです。