前回の復習ですが、
ビジネスは集客のための商品と
本当に販売したい商品を作ることで
大幅な売り上げアップにつながると言われているという
話をさせて頂きました。
では、ハウスメーカーさんが行っている
まるごと一棟プレゼントはどういうカラクリなのか
私も気になりましたのでネットなどで調べてみましたが、
なかなか出てきません。
あくまでも私の推測となりますが
マイホームを購入したいお客様を探す場合に
広告やCM、ポスティングなど広告費が
結構かかります。
不動産業の場合は、お客様からお問合せを1件頂くのに
2万円～3万円のコストがかかると
言われています。
見込みのお客様の情報を1000人集めるためには
少なくとも2000万円以上のコストがかかるわけです。
建物1棟が2000万円として
これを無料で1名の方にプレゼントで募集をかけた場合に
全国から1000人の応募があり、
そこから何件かの購入につながれば
宣伝広告費として充分に予算がかけられます。
私も応募したことがありますが
応募した直後に営業マンから住宅を購入しませんかと
営業電話が入ります。
プレゼントに応募したつもりが
購入を勧められる訳です。
実際にプレゼントに応募をして当選されたお客様も
いらっしゃいますのでそこは仕方ありませんね。